Le but de ce module est :

• Comprendre les spécificités du processus de vente dans le marché de l’art.
• Développer une approche commerciale adaptée à la vente d’œuvres et à la relation avec les collectionneurs.
• Structurer une démarche de prospection efficace pour identifier de nouveaux acheteurs.
• Maîtriser les techniques de présentation et de valorisation d’une œuvre d’art.
• Mettre en place une stratégie durable de fidélisation des collectionneurs.
• Développer sa prospection numérique et son réseau professionnel.

Public visé : Galeristes, responsables de galeries d’art, assistants de galerie, artistes entrepreneurs, professionnels du marché de l’art ou toute personne souhaitant développer ses compétences commerciales dans le secteur artistique et culturel.

Prérequis : Aucun prérequis technique particulier.

Une connaissance générale du fonctionnement d’une galerie d’art ou du marché artistique est un plus mais n’est pas obligatoire.

Présentiel / Intra.

Effectif : 1 à 12 personnes.

Méthode pédagogique :
Apports théoriques ciblés et échanges participatifs.
Études de cas inspirées de situations réelles du marché de l’art.
Mises en situation et jeux de rôle : accueil d’un collectionneur, présentation d’une œuvre, négociation.

Matériel requis et moyens d’encadrement mis en œuvre :
Matériel nécessaire : Ordinateur ou tablette connecté à Internet, supports pédagogiques détaillés, études de cas, fiches pratiques.
Outils numériques : supports visuels et exemples d’œuvres.
Documents remis aux stagiaires : Support de formation en PDF, fiches techniques, annotations du formateur, attestation de formation.

Modalité d’évaluation des connaissances individuelles :

• Évaluation de la maîtrise des techniques de vente et de prospection abordées.
• Exercices pratiques et mises en situation commerciales.
• Evaluation des compétences acquises en fin de formation

Modalité d’évaluation de l’appréciation des participants :

• Questionnaire de satisfaction du commanditaire ;
• Questionnaire de satisfaction des apprenants ;
• Retour du commanditaire sur l’impact de la formation.

Attestation de fin de stage.

À partir de 950€ H.T. / jour.

(Pour un groupe n’excédant pas 5 personnes).

Dates de sessions :

INTER : l’accès à cette formation nécessite un délai minimum de 60 jours.

INTRA : l’accès à cette formation nécessite un délai minimum de 72H.

Adaptabilité aux personnes handicapées : Possible selon la situation.

Si vous êtes en situation de handicap, maladies invalidantes ou invisibles, à mobilité réduite ou avec tout autre besoin d’adaptation spécifique reconnu RQTH, merci de prendre contact avec Easy Form afin d’adapter cette situation en fonction de vos besoins :
• soit via le formulaire de contact (bouton “Nous contacter” ci-dessous)
• soit par téléphone au 01 77 18 54 30

(Consultez notre partenaire spécialisé rhf-idf@agefiph.asso.fr pour confirmation).