Connaître le monde du vin pour mieux le vendre
Le but de ce module est :
- Comprendre l’histoire et les origines du vin et de la vigne
- Maîtriser les fondamentaux de la dégustation (phases visuelle, olfactive, gustative)
- Connaître les étapes de la vinification et les différents types de vins
- Identifier les principaux cépages et régions viticoles françaises
- Appliquer les règles des accords mets et vins dans un contexte professionnel
- Développer ses compétences de conseil et de vente en matière de vin
Public visé : Professionnels de la restauration (serveurs, sommeliers, maîtres d’hôtel, gérants), cavistes et toute personne souhaitant développer ses compétences en œnologie et accords mets et vins.
Prérequis : Aucun pré-requis spécifique.
Être majeur et travailler dans le secteur CHR.
Présentiel / Intra.
Effectif : 1 à 12 personnes.
Méthode pédagogique :
- Méthodes interactives / Échanges théoriques / Ludo-pédagogie
- Dégustations commentées / Ateliers pratiques individuels et en groupe
- Analyse et critiques gustatives / Application sur la carte du restaurant
Matériel requis et moyens d’encadrement mis en œuvre :
Matériel nécessaire : verres INAO, crachoirs, carafes, coffrets aromatiques Jean Lenoir, sélection de vins pour dégustations, carte des vins et menu du restaurant.
Documents remis aux stagiaires : Support de formation en PDF, repères bibliographiques, fiches de dégustation, attestation de formation.
Modalité d’évaluation des connaissances individuelles :
- Test de positionnement en début de formation
- Ateliers pratiques de dégustation tout au long de la formation.
- Évaluation des acquis en fin de formation
Modalité d’évaluation de l’appréciation des participants :
- Questionnaire de satisfaction du commanditaire ;
- Questionnaire de satisfaction des apprenants ;
- Retour du commanditaire sur l’impact de la formation.
Attestation de fin de stage.
À partir de 1000€ H.T. / jour.
(Pour un groupe n’excédant pas 5 personnes).
Dates de sessions :
INTER : l’accès à cette formation nécessite un délai minimum de 60 jours.
INTRA : l’accès à cette formation nécessite un délai minimum de 72H.
Adaptabilité aux personnes handicapées : Possible selon la situation.
Si vous êtes en situation de handicap, maladies invalidantes ou invisibles, à mobilité réduite ou avec tout autre besoin d’adaptation spécifique reconnu RQTH, merci de prendre contact avec Easy Form afin d’adapter cette situation en fonction de vos besoins :
• soit via le formulaire de contact (bouton “Nous contacter” ci-dessous)
• soit par téléphone au 01 77 18 54 30
(Consultez notre partenaire spécialisé rhf-idf@agefiph.asso.fr pour confirmation).
DÉTAIL DU PROGRAMME
Œnologie : Accords Mets et Vins
Connaître le monde du vin pour mieux le vendre
1. Comprendre le vin : Origines et goût
- Accueil des apprenants, présentation individuelle et test de positionnement
- Histoire du vin et de la vigne à travers les âges
- Composition du raisin et types de producteurs
- Viticulture : logos, cycle végétatif de la vigne, notion de terroir
- Dégustation : phases visuelle, olfactive (méthode Entonnoir, arômes primaires/secondaires/tertiaires) et gustative
- Les textures : appréhender les vins « secs » et « moelleux » (Atelier dégustation de deux vins blancs)
- Les défauts du vin : reconnaître les odeurs associées (Atelier arômes Jean Lenoir)
2. Fabrication et connaissances de base
- Vinification : élaboration d’un vin blanc, rouge, rosé et effervescent (classe inversée)
- Présentation et résumé des étapes clés de la vinification (supports vidéos BIVB)
- Les tanins : nuances en quantité et qualité (Atelier dégustation de trois vins rouges)
- Élevage du vin : les différents matériaux
- Législation et étiquetage : mentions obligatoires, classements, niveaux d’appellations
- Les cépages : grandes familles et variétés les plus demandées
- Cépages blancs : Riesling, Gewurztraminer, Viognier, Chenin, Sauvignon, Chardonnay
- Cépages rouges : Cabernet Sauvignon, Cabernet Franc, Pinot Noir, Syrah, Merlot, Malbec
- Les régions viticoles françaises en corrélation avec la carte du restaurant
- Atelier arômes des cépages : mémoriser et rattacher les arômes (support « Nez du vin » Jean Lenoir)
- Vinifications spéciales : vin de voile, moelleux, liquoreux, vin de paille, VDN, VDL
3. Acter / Vendre : Service du vin et accords mets et vins
- Service du vin : matériel, carafage, décantage, sabrage, ouverture à la pince
- Écoute active et communication : comprendre et reformuler les demandes clients
- Stockage du vin : conditions idéales en cave naturelle
- Nouvelles technologies : cave à vin, Vacu vin, Coravin, Énomatic, D-vine
- Accords mets et vins : règles de base, accords horizontaux/verticaux, amplification et compensation
- Atelier de groupe : mise en application sur la carte des vins et le menu du restaurant
- Débriefing de l’atelier : convergence des idées, amélioration des atouts de vente
STATISTIQUES
Formation notée 5/5
(Mis à jour le 15/09/2026)
Note réalisée sur les retours du questionnaire de satisfaction des stagiaires.
Moyenne établie sur 1 session comportant 2 apprenants.